双十一爆款背后的淘宝直播江湖

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作者/姚赟

来源:盒饭财经(ID:daxiongfan)

邓磊(化名)从大多日前就位于连轴转的情况表,接受采访前也来回协调、约了好几条时间,而他全部前会在淘宝直播现场,也不 在赶去下一家拍摄的路上。不知道们,在每天开始英文英文工作回家的路上就开始英文英文盘算着今天赚了几条、明天要能跑哪里以及还有距离双十一开始英文英文还有几天。

92 年的邓磊是杭州一家摄影摄像工作室老板、摄像、销售、行政、财务兼后期。简单介绍和概括,办公地一有还有一个多多,分别邓磊家和百公里二手车内;而资产也不 大大小小总价值在二三十万的摄像机、照相机等设备;员工语录,算上另一一有还有一个多 创始人一共有 2 个员工。

全国各地这个规模的工作室应当找不到少数,但以淘宝直播不可能 电商直播作为核心业务的,大多集中在如广州、杭州等几条电商行业较发达的城市。而我门我门我门 和淘宝商家、客服店小二、模特淘女郎、95后主播一样全部前会大淘宝(阿里巴巴零售生态)体系中的一员,更是找不到精细化的电商产业链中的一环。

从师徒到竞争者

2018 年 3 月,中国人民大学劳动人事学院发布了一份关于“电商和就业”的课题成果。

研究中,我门我门我门 按照大淘宝体系中涉及业务的范围,将就业不可能 分为交易型就业不可能 和带动型就业不可能 (含高支撑型就业不可能 和衍生型就业不可能 )。

(阿里巴巴零售生态就业示意图,来源中国人民大学劳动人事学院课题组)

这份报告中推测, 2017 年大淘宝总体为我国创造 3681 万个就业不可能 ,其中包括 1405 万个交易型就业不可能 、 2276 万个带动型就业不可能 (其中包括 3543 万个支撑型就业不可能 和1733 万个衍生型就业不可能 )。

而邓磊的工作便属于这 2276 万个带动型就业不可能 之一。

专科营销专业毕业的邓磊属于半路出家,毕业后找了几份工作,常态往往是没到转正就辞职不干了。而开这家工作室前的上一份工作,是待的时间最长的一次——在一家有正常办公地、员工 10 人左右的摄像工作室熬了一年后,决定和当时的同事同时出来,另一方创业当老板。

惊讶于他的行动力的同时,更好奇经验和专业要能一年多的“新人”,在市场中的竞争力生和熟存情况表。“我门我门我门 团队一有还有一个多月的业务要花费在 2 万左右,前期我另一方买设备就花了十几万,目标是一年内把十几万设备的投入成本赚回来吧。” 

2016 年 3 月,在映客、老要播、斗鱼等直播行业第一梯队的几家企业“斗”得难解难分时,淘宝直播趁着“直播风口”开始英文英文在另一方生态圈尝试变现的大问题。

淘宝直播推出“百日”后,当时的负责人陈镭在接受采访时表示:“我门我门我门 看完借助淘宝直播,新的形态、新的物种正在淘宝内落地生根,成长出来。过往这个百天,还是蛮成功的。从数据上看, 100 万人的观看会带来 32 万的加购(把商品插进购物车),我门我门我门 有信心,未来两年内,九成95后前会加入淘宝直播。”

而直播模式也基本延续一有还有一个多主播、一台手机和一间房间的“标配”模式。不知当时的负责人不是会想到,两年后的淘宝直播要能算得上“演播室”了。

邓磊不知道们,现在稍微或多或少规模淘宝店要么选择找外部团队承包,要么有另一方专门的团队做这块。

“一般(电商)直播要能请主持人、专家和互动嘉宾。粉丝数在 100 万左右,日常观看流量在 10 万左右的主播,属于自带流量的小95后,一般一场直播报价会在一万五到三万之间,而我门我门我门 做拍摄的一场下来基本在一万以内,零零总总加起来,对企业方来说一场直播加起来要花费要 10 万左右吧。”问到那些内容的另一一有还有一个多 ,邓磊也没那些避讳不可能 遮掩,噼里啪啦倒出了越多越多,“当然,不可能 要找明星语录就不一样了, 11 月 9 日,我的一有还有一个多客户找来吴尊做直播,那价格就不好说了。”

他还不知道们那些价格在市场上不是公开的,差距全部前会会很大。“大每项的企业着实都很精的,我门我门我门 会来回比价,我想是贵了,直接就找便宜的人去做了。愿意低价做甚至赔钱,去抢客户源的工作室全部前会越多越多。”

邓磊还不知道们,就近一两年从他上一家单位离职出来的前同事中,就不可能 有三四家这个工作室开出来了。

市场竞争含高六种主要的竞争的最好的妙招,分别是商品竞争、素质能力竞争、服务竞争、信息竞争、价格竞争、信誉竞争。在商品雷同、素质能力同质化、服务信息信誉每项非核心的行业中,价格竞争成为我门我门我门 为数越多、却十分有效的竞争手段。

简单来说,也不 用低价切对方的客户,而我门我门我门 的关系也并且从师徒、同事转变为竞争者。从邓磊的描述中能直观感受到或多或少——我门我门我门 的吃相全部前会太好看。

毕竟蛋糕找不到变大,分蛋糕的人却越多了,也不 不知邓磊不是也参与其中。

284 万粉丝算不上大95后

2017 年上多日,陈镭秀了一份淘宝直播的成绩单。回顾当时采访视频能看完,他略带骄傲地说:“去年 3 月推出以来,在一年 65 万场的淘宝直播中,我门我门我门 保持了100%以上的转化率(即在直播中直接访问直播商品)。”

这组数据所展示的,正是吸引规模不等的大中小商家,愿意投入人力、物力、财力和精力去做这件事的意味 。

在谈到淘宝不是给予商家扶持政策时,邓磊从收藏夹轻车熟路扔给我门我门我门 每根绳子 链接,并不知道们所有政策和规则这里全部前会。

(淘宝论坛“淘宝直播”版面首页置顶位置截图)

这条链接显示的便是淘宝论坛中专属于淘宝直播的页面,攻略、活动、规范、介绍一应俱全。而首页大写加粗标红的头条消息,却和双十一无关,是每根绳子 关于双十多日团主播的通知。

这条通知中,除了说明活动筛选规则外,还公示了综合排名前 1000 名主播名单。

(综合排名前 1000 名主播名单节选)

值得注意的是,这份名单中主播的网名后都跟了一有还有一个多机构简称。

在看完我门我门我门 惊讶于95后经纪人模式的性性成熟期期图片 图片 图片 期 期后,邓磊不知道们:“95并且直播现场,一般前会带经纪人同时来的,并且越多越多95后着实全部前会同一家公司。不过这个于或多或少抖音达人,我门我门我门 现在好像还找不到那些经纪人。” 

相对邓磊这个以技术和硬件为主的淘宝直播相关从业者,作为“甲方”的小正(化名)有着另一一有还有一个多 对95后、电商直播的观察厚度。

91 年的小正,在杭州下沙的浙江理工大学毕业后就进入电商领域老要到现在,换工作也也不 从母婴产业跳到了服装产业,但另一一有还有一个多 的“跨行”似乎在电商领域是常态。

而他现在所在的单位,是一家由95后余潇潇所创办的95后店。从他的介绍中能了解这家“95后店铺”的几条关键词:直播组、设计团队、摄影团队、工厂流水线、自产自销。“俺家 一共有 100 个员工左右,有另一方的设计团队、摄影团队和另一方的工厂,当然每项服饰也会委托或多或少工厂代工,大每项全部前会自产自销的。”

去年双十一期间,盒饭财经做了一篇关于淘宝中小卖家的报道(稿件标题为《今天,你在剁手,他在扎心:淘宝中小卖家的两难抉择》),通过对淘宝中小卖家的采访了解到我门我门我门 并找不到找不到喜欢,甚至对双十一或多或少排斥的纠结现状。

而小正目前就职的95后店铺,似乎与淘宝中小卖家的想法不同,不知道们:“双十一我门我门我门 老板很看重的!一年就找不到一次大的活动,非常重视,老要忙到夜半。除了设计、综合、总体的把控外,老板前会负责淘宝直播这块。不可能 我门我门我门 老板也不 模特,也会请或多或少的模特同时当主播。”

据了解,出生于扬州的余潇潇从选秀到婚纱模特,转战杭州成为网拍模特,再到目前的服装品牌“BEQUEENSTORY”设计师和总裁。